促销赠品成功的5大经典案例

　　促销礼品赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠，一般应遵循三条原则：保持与产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大赠品的价值，即：“看得见，拿得到，用得好”。

　　赠品促销案例分析

　　“赠品促销礼品”是指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品，二是所赠的品种具有很强的吸引力……

　　案例一：“丁家宜”化妆品赠品

　　让女人更出色凡购买“丁家宜”化妆品指定活动款，即可获赠放在产品包装内的独家保温杯一个。

　　点评：赠品放在产品包装里面不易流失，漂亮的赠品不易被消费者准确感知，需设计一块地方为透明包装以显出赠品。

　　案例二：“福临门”食用油加护手霜，好油好手烧好菜，滋润为全家操劳一年的双手

　　活动期间购买福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜(40克)1支。

　　点评：产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出，注意点，赠品容易被不良商店主或批发商拆除，同时护手霜尚未在家庭主妇心中建立使用意识。

　　案例三：“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送

　　买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份;满400元送蝶妆高级口红集锦1套;凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。

　　点评：此案例有一定的局限性，只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。

　　案例四：柯达千言万语，不如一张相片贺卡

　　在柯达冲印店，柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑，配上合适的边框图案，花40元，为你度身定制“相片贺卡“，再花10元，就可获35元精美艺术相框一个。

　　点评：开展付费广告赠品活动，赠品必须具有很强的吸引力，而案例中我们根本没有看到的35元艺术相框将是吸引消费者的一个很重要的因素。

　　案例五：红桃K给最爱的人，送最用心的礼

　　在端午期间，买红桃K关怀装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶，多买多送。

　　点评：此促销赠品可以一并送给使用者，实际上给“最爱的人”送的是两份礼品，但促销成本比较高。